Ты открыл эту статью… Значит, ты продаешь свое обучение/наставничество/консультации на онлайн-встречах с клиентами.
И конечно, хотел бы еще больше закрывать людей и с еще большим чеком на свои услуги.
Это сделать легко, если внедрить хотя бы часть из тех ПРОСТЫХ, но мощнейших фишек, о которых расскажу ниже.
И конечно, хотел бы еще больше закрывать людей и с еще большим чеком на свои услуги.
Это сделать легко, если внедрить хотя бы часть из тех ПРОСТЫХ, но мощнейших фишек, о которых расскажу ниже.
После статьи ты сможешь:
15 взрывных фишек продаж, которые помогут закрывать 6 из 10 клиентов на сделку.
Я считаю, что продажи — это как работа химика.
Он смешивает разные реагенты и пытается получить идеальный рецепт.
Так и ты добавишь сегодня новые фишки в свои продажи, чтобы получить идеальный сценарий продающей встречи и еще больше заработать в феврале.
Он смешивает разные реагенты и пытается получить идеальный рецепт.
Так и ты добавишь сегодня новые фишки в свои продажи, чтобы получить идеальный сценарий продающей встречи и еще больше заработать в феврале.
Применить понравившиеся фишки уже СЕГОДНЯ на практике и получить первые результаты.
Закрывать 6 из 10 клиентов с чеком от 30.000р до 200.000р на встречах.
Усилить свои продажи в переписках с клиентом.
Осознать, какие ОШИБКИ допускал во время продаж и больше НЕ делать так.
Закрывать 6 из 10 клиентов с чеком от 30.000р до 200.000р на встречах.
Усилить свои продажи в переписках с клиентом.
Осознать, какие ОШИБКИ допускал во время продаж и больше НЕ делать так.
У тебя есть 2 варианта, как изучить материал: прочитать статью или посмотреть видео.
Рекомендую смотреть именно видео — там дополнительно делюсь примерами из практики, опытом, как я закрывал своих клиентов с чеками от 200.000р до 400.000р.
Ну и много секретной информации, которую не могу тут озвучить. Она будет только для слушателей.
Рекомендую смотреть именно видео — там дополнительно делюсь примерами из практики, опытом, как я закрывал своих клиентов с чеками от 200.000р до 400.000р.
Ну и много секретной информации, которую не могу тут озвучить. Она будет только для слушателей.
1
2
3
4
Если ты досмотришь видео до конца, то только в этом случае произойдет химический взрыв — все реактивы повзаимодействуют и химия продаж сложится = на встречах начнешь закрывать больше клиентов.
Ну что! Приглашаю в свою химическую лабораторию — будем сегодня учиться работать с реагентами.
Меня зовут Роман. Я не теоретик, а практик.
6 лет в продажах в инфобизнесе.
За моими плечами работа руководителем Отделов Продаж в компаниях с миллиардной выручкой за год.
В роли руководителя проектов в продюсерском центре за год запустил 16 экспертов с 0 до 1-3 млн выручки в месяц.
6 лет в продажах в инфобизнесе.
За моими плечами работа руководителем Отделов Продаж в компаниях с миллиардной выручкой за год.
В роли руководителя проектов в продюсерском центре за год запустил 16 экспертов с 0 до 1-3 млн выручки в месяц.
Я точно знаю, как продают звёзды рынка и как запустить любого эксперта с нуля.
Перед статьей немного познакомимся:
Перед встречей с клиентом анализируй всё что видишь про него в открытом доступе.
Смотри профиль Telegram, еще лучше, если он ведёт свой личный канал и закрепил его.
Тебе пригодится всё, о чём он мог рассказывать в сохраненных публикациях — есть ли питомец, как человек отдыхает, на какие мероприятия ходит.
Смотри профиль Telegram, еще лучше, если он ведёт свой личный канал и закрепил его.
Тебе пригодится всё, о чём он мог рассказывать в сохраненных публикациях — есть ли питомец, как человек отдыхает, на какие мероприятия ходит.
Ты заранее можешь найти точки соприкосновения, к примеру, ты и клиент родом из Новосибирска.
По возможности я всегда вбиваю номер телефона в поисковики и нахожу Авито или страницу Вконтакте.
По возможности я всегда вбиваю номер телефона в поисковики и нахожу Авито или страницу Вконтакте.
Занимает 3 минуты, информация открытая.
Мата Хари — ну просто красотка, танцовщица и самая известная шпионка в мире.
Мы должны по-хитрому взять в пример ее обаяние и периодически примерять на себе маску шпионов.
Мы должны по-хитрому взять в пример ее обаяние и периодически примерять на себе маску шпионов.
Реагент 1.
Холодный шпионаж. Приём «Мата Хари».
Холодный шпионаж. Приём «Мата Хари».
Это даёт тайный козырь...
Реагент 2.
Программирование. «Расскажи, когда клиенту покупать»
Программирование. «Расскажи, когда клиенту покупать»
В самом начале встречи начни с программирования.
Расскажи как будет проходить встреча и когда клиенту пора покупать.
Расскажи как будет проходить встреча и когда клиенту пора покупать.
Клиент изначально понимает, что на его вопрос будет ответ и ты предложишь свою платную помощь, а не просто произойдет болтовня.
С первых минут задавай рамки: "Сегодня мы разберём ваш вопрос, найдём решение, расскажу как действовать, и расскажу, чем я могу быть полезен.
Если всё ок — обсудим начало работы".
Если всё ок — обсудим начало работы".
Реагент 3.
Вбитие крюка. «Закрепи боль».
Вбитие крюка. «Закрепи боль».
"Правильно ли я понял, что у вас уже были попытки запустить рекламу, но деньги сливались в ноль.
Вы пробовали бесплатные методы и они тоже не сработали.
На вас не подписываются и есть сомнения в себе, как в эксперте?"
Вы пробовали бесплатные методы и они тоже не сработали.
На вас не подписываются и есть сомнения в себе, как в эксперте?"
Получаешь подтверждение — теперь вы оба зафиксировали, с чем будете работать.
Повтори её его же словами:
Выяснил проблему клиента?
Реагент 4.
Цена только в конце.
«Не сливай продажу раньше времени»
Цена только в конце.
«Не сливай продажу раньше времени»
"Если не брать в расчёт цену, вас устраивает всё, что я предложил?
Уверены, что это приведёт к результату?"
Уверены, что это приведёт к результату?"
Пока клиент не понял ценность, любая цена покажется ему высокой.
Перед тем, как озвучить стоимость, спрашивай:
Перед тем, как озвучить стоимость, спрашивай:
Реагент 5.
Правило живых денег. «Держи ссылку, пока не передумал»
Правило живых денег. «Держи ссылку, пока не передумал»
Высылай ссылку на покупку прямо на встрече.
Когда клиент заявит о своем положительном решении, незамедлительно отправляй в Telegram ссылку на оплату и только после озвучь, что ссылку уже прислал — оплачивайте.
Важно, чтобы это происходило именно на встрече.
Когда клиент заявит о своем положительном решении, незамедлительно отправляй в Telegram ссылку на оплату и только после озвучь, что ссылку уже прислал — оплачивайте.
Важно, чтобы это происходило именно на встрече.
Он только что был согласен покупать — не переноси это на потом.
Как только он говорит: «Да, хочу!», ты тут же говоришь:
«Я уже отправил вам ссылку в Telegram, можете оплатить прямо сейчас».
«Я уже отправил вам ссылку в Telegram, можете оплатить прямо сейчас».
Реагент 6.
История, которая продаёт. «Кино вместо скучной презентации»
История, которая продаёт. «Кино вместо скучной презентации»
"У меня как раз был клиент и тоже с похудением и оздоровлением для женщин.
Точно так же сливали деньги на закупку в Telegram-каналах.
Приходили нецелевые подписчики, возрастные женщины, которые покупали только самые дешевые продукты. Никак не могли понять в чем дело.
Разобрали стратегию и упаковку эксперта. Дело как раз было в том, что посылы в рекламе и посты были интересны только возрастным женщинам. Кейсы были только с ними.
Поэтому, запросили все кейсы женщин моложе, переделали подачу в рекламе, переделали продажник — и уже на следующий поток заявок с подходящей аудиторией стало в 2,5 раза больше."
Точно так же сливали деньги на закупку в Telegram-каналах.
Приходили нецелевые подписчики, возрастные женщины, которые покупали только самые дешевые продукты. Никак не могли понять в чем дело.
Разобрали стратегию и упаковку эксперта. Дело как раз было в том, что посылы в рекламе и посты были интересны только возрастным женщинам. Кейсы были только с ними.
Поэтому, запросили все кейсы женщин моложе, переделали подачу в рекламе, переделали продажник — и уже на следующий поток заявок с подходящей аудиторией стало в 2,5 раза больше."
Если продаёшь обучение — расскажи про ученика, который был на его месте и добился результата.
Твой рассказ должен быть еще подробнее. Я кратко описал случай из моей практики. Пусть клиент почувствует, что это его история — просто он её ещё не пережил.
Вместо доставших всех презентаций расскажи живую историю, максимально близкую к ситуации клиента.
Реагент 7.
Бонус-бомба. «Секретный подарок, который закрывает все сомнения»
Бонус-бомба. «Секретный подарок, который закрывает все сомнения»
Когда клиент уже на грани «да/нет» — ты “добиваешь” его уникальным бонусом.
«Если оплачиваете прямо сегодня, получите…» Нужно что-то, что НЕ заявлено в программе. То чего вообще нигде нет.
Но только если платит сразу.
Реагент 8. Предварительный удар. «Полезняха до встречи»
Реагент 9.
Комплимент. «Вы уже молодец»
Комплимент. «Вы уже молодец»
Реагент 10.
Закон тишины. «Неловкие 2 секунды, которые продают лучше слов»
Закон тишины. «Неловкие 2 секунды, которые продают лучше слов»
Реагент 11.
Владелец разговора. «Кто говорит — тот и платит»
Владелец разговора. «Кто говорит — тот и платит»
Реагент 12.
Выбор без выбора. «Синяя или красная таблетка?»
Выбор без выбора. «Синяя или красная таблетка?»
Реагент 14.
Правило тёплого следа. «Нельзя выпускать клиента в холодный мир»
Правило тёплого следа. «Нельзя выпускать клиента в холодный мир»
Реагент 15.
Цена бездействия.
Цена бездействия.
Реагент 13.
Фиксация смысла. «Записывай всё — даже случайные слова клиента»
Фиксация смысла. «Записывай всё — даже случайные слова клиента»
До созвона пришли ему полезный материал, связанный с его проблемой. Это добавит балл к твоей экспертности и ощущению заботы.
Квалифицируй клиента до встречи и его запрос.
Задай в Telegram вопросы, которые помогут тебе понять — кто пришел, и коротко проблему.
Уточни, с чем пришел человек и важные для тебя параметры.
Задай в Telegram вопросы, которые помогут тебе понять — кто пришел, и коротко проблему.
Уточни, с чем пришел человек и важные для тебя параметры.
Подарок🎁
Даже если у клиента куча проблем, найди, за что похвалить.
"Вы уже ведёте канал и у вас есть подписчики — это круто!
Значит, у вас есть сильный фундамент для роста".
Значит, у вас есть сильный фундамент для роста".
После презентации решения для клиента или ключевого вопроса замолчи.
Например:
«…(рассказываете кейс…) Вы хотели бы так развивать канал?» — тишина.
«Это все проблемы, которые мы будем обсуждать?» — тишина.
«…(рассказываете кейс…) Вы хотели бы так развивать канал?» — тишина.
«Это все проблемы, которые мы будем обсуждать?» — тишина.
Человек не выдержит паузы и у него развяжется язык. Он попытается заместить пустоту новой информацией.
Пауза в нужный момент разговора способна достать больше информации, чем острый вопрос.
Пауза в нужный момент разговора способна достать больше информации, чем острый вопрос.
Запомни формулу: 20% — говоришь ты, 80% — говорит клиент.
Контролируй диалог.
Если ты говоришь больше клиента — он не покупает.
Если ты говоришь больше клиента — он не покупает.
Твоя задача — выводить на разговор, задавать правильные вопросы и дать высказаться клиенту.
Не спрашивай — «Ну так что, готовы приступить к работе или нет?», а говоришь:
«Вам удобнее начать на этой неделе или со следующего понедельника?»
«Вам удобнее начать на этой неделе или со следующего понедельника?»
Записывай ключевые слова клиента — потом используй их в продаже.
«Вы говорили, что уже вкладывали деньги в рекламу и к вам приходили целевые подписчики» — и он сам себя переубеждает.
«Вы говорили, что уже вкладывали деньги в рекламу и к вам приходили целевые подписчики» — и он сам себя переубеждает.
Если он говорит «Хочу обсудить с женой», ты не рассыпаешься в любезностях, а говоришь:
У тебя должно быть точное понимание куда ушел клиент и когда сможет дать финальный ответ.
Покажи ему цену бездействия.
«Вы будете в этом же месте через год, если не примете решение. Только реклама будет еще дороже, а клиенты будут более избирательные».
Клиент осознаёт цену промедления.
«Вы будете в этом же месте через год, если не примете решение. Только реклама будет еще дороже, а клиенты будут более избирательные».
Клиент осознаёт цену промедления.
Все эти 15 фишек — как химический катализатор, усиливают и ускоряют реакцию.
То есть как энергетик действует на сонного человека.
Если ты еще не продаешь — подскажу, как получить первые оплаты.
Если уже продаешь, то разберемся, как сделать так, чтобы твои клиенты говорили “ДА” в 2 раза чаще.
Для этого пиши мне в личные сообщения одно кодовое слово “РЕАГЕНТ” и мы согласуем дату и время. Места разбирают быстро, так что не тяни.
Мой Telegram: @kiroffroman
Записывайся на консультацию прямо сейчас, жми на розовую КНОПКУ👇🏼
Если уже продаешь, то разберемся, как сделать так, чтобы твои клиенты говорили “ДА” в 2 раза чаще.
Для этого пиши мне в личные сообщения одно кодовое слово “РЕАГЕНТ” и мы согласуем дату и время. Места разбирают быстро, так что не тяни.
Мой Telegram: @kiroffroman
Записывайся на консультацию прямо сейчас, жми на розовую КНОПКУ👇🏼
И если ты хочешь получать системный и стабильный результат, выйти на доход до 500.000р в месяц с Telegram, то у меня для тебя есть отличные новости!
Ты можешь получить выжимку из моего 6-ти летнего опыта в продажах и переговорах в инфобизнесе. Дарю тебе бесплатную 30-минутную встречу со мной.
"Отлично! Давайте созвонимся завтра втроём, чтобы она смогла задать вопросы. 15:00 по МСК удобно?"
Клиент становится увереннее, что все получится — ведь успехи уже есть.
“Кирилл, здравствуйте! С удовольствием с вами проведу встречу сегодня в 15.00 по МСК. Перед встречей, чтобы я мог подготовиться, расскажите коротко о чём ваш канал и о чем продукт?
Теперь у клиента нет варианта «нет»
Не отпускай клиента без зафиксированного следующего шага.
Например
© Киров Роман
Политика обработки персональных данных
Политика обработки персональных данных
