Ты вложил время, силы и деньги в создание продукта, но продаж с продукта все равно нет?
9 из 10 экспертов сталкиваются с этой проблемой.
Причина часто кроется не в качестве продукта, а в допущенных ошибках, которые мешают твоей целевой аудитории его покупать.
В этом гайде разберу 8 самых распространённых ошибок, которые ограничивают твои продажи, и дам простые рекомендации, как их исправить.
9 из 10 экспертов сталкиваются с этой проблемой.
Причина часто кроется не в качестве продукта, а в допущенных ошибках, которые мешают твоей целевой аудитории его покупать.
В этом гайде разберу 8 самых распространённых ошибок, которые ограничивают твои продажи, и дам простые рекомендации, как их исправить.
При взаимоотношениях с продуктом у экспертов появляется куууча сомнений и проблем:
Гайд: 8 ошибок, из-за которых твой продукт никто не покупает.
Укрощение строптивого продукта.
Как только я начал писать эту статью на тему ПРОДУКТА, сразу вспомнил один из замечательных фильмов “Укрощение строптивого”.
И как же сюжет этого шедевра подходит под реалии Telegram-каналов…
Абсолютно любой эксперт пытается укротить свой будущий или текущий продукт. У каждого второго эксперта этого сделать не получается.
И как же сюжет этого шедевра подходит под реалии Telegram-каналов…
Абсолютно любой эксперт пытается укротить свой будущий или текущий продукт. У каждого второго эксперта этого сделать не получается.
Боязнь вкладывать деньги в рекламу, потому что непонятно, окупит ли ее продукт.
Страх создавать новый продукт, потому что кажется, что он никому не будет нужен.
Сомнения, на ту ли тему ведется канал и продается продукт.
Уверенность, что текущий продукт СУПЕЕР КРУТООЙ, но его не могут оценить по достоинству, поэтому не покупают.
Страх создавать новый продукт, потому что кажется, что он никому не будет нужен.
Сомнения, на ту ли тему ведется канал и продается продукт.
Уверенность, что текущий продукт СУПЕЕР КРУТООЙ, но его не могут оценить по достоинству, поэтому не покупают.
1
2
3
4
И уже в течение ближайших 3-х минут помогу тебе улучшить свой продукт, а значит заработать больше денег.
Ты можешь изучить статью как в текстовом формате, так и в видео.
Выбирай любой удобный способ и приступим!
Ты можешь изучить статью как в текстовом формате, так и в видео.
Выбирай любой удобный способ и приступим!
Отдельно отмечу, что чаще всего всю вину сваливают на бедный трафик — подписчиков пригнали не тех, закупились не в самых удачных каналах, таргетолог не понял задачу, не сезон…
Прямо сейчас ты можешь сверить свой продукт с самыми популярными ошибками за 2024-2025 год в Telegram.
Меня зовут Роман. Я не теоретик, а практик.
6 лет в продажах в инфобизнесе.
За моими плечами работа руководителем Отделов Продаж в компаниях с миллиардной выручкой за год.
В роли руководителя проектов в продюсерском центре за год запустил 16 экспертов с 0 до 1-3 млн выручки в месяц.
6 лет в продажах в инфобизнесе.
За моими плечами работа руководителем Отделов Продаж в компаниях с миллиардной выручкой за год.
В роли руководителя проектов в продюсерском центре за год запустил 16 экспертов с 0 до 1-3 млн выручки в месяц.
Их я опишу ниже. Не тормози — проверь свой продукт или идеи на будущее богатство! Займет всего лишь 3-4 минуты чтения.
Я точно знаю, как продают звёзды рынка и как запустить любого эксперта с нуля.
Правда заключается в том, что проблемы скорее всего не в трафике и не в любых других теориях, а в смыслах, позиционировании и продаже продукта.
Перед этим немного познакомимся:
На самой нижней ступени находится больше всего незакрытых потребностей людей. Тут можно привести в пример голодных детей Африки или насилие над индийскими женщинами.
По общему % людей на 1 ступени, к сожалению, намного больше. Но как раз денег у людей с такими незакрытыми потребностями нет.
Больше всего зарабатывать денег и приносить пользы в этот мир реально на 2 и 3 ступенях.
По общему % людей на 1 ступени, к сожалению, намного больше. Но как раз денег у людей с такими незакрытыми потребностями нет.
Больше всего зарабатывать денег и приносить пользы в этот мир реально на 2 и 3 ступенях.
Я хочу, чтобы пирамида Маслоу, ну — Египтоу, четко вписалась в твоем сознании.
Грубо говоря, можно сказать, что к 7 ступени доходят единицы со всего Земного шара. В Древнем Египте там скорее всего были только фараоны, полководцы, короче элита.
Внизу были бедняги рабы-египтяне — у них еле-еле хватало на кусок хлеба.
Грубо говоря, можно сказать, что к 7 ступени доходят единицы со всего Земного шара. В Древнем Египте там скорее всего были только фараоны, полководцы, короче элита.
Внизу были бедняги рабы-египтяне — у них еле-еле хватало на кусок хлеба.
В наше время люди могут быть в разные периоды жизни на разных ступенях.
Даже сегодняшний миллионер может завтра оказаться на 1-й ступени.
Но все равно на последние деньги закроет потребности на любых верхних ступенях.
То есть делить людей на слои — грубая ошибка. Каждый из нас переплетает в себе разные ступени пирамиды.
Даже сегодняшний миллионер может завтра оказаться на 1-й ступени.
Но все равно на последние деньги закроет потребности на любых верхних ступенях.
То есть делить людей на слои — грубая ошибка. Каждый из нас переплетает в себе разные ступени пирамиды.
Психологи могут помогать людям с романтическими отношениями, а йоги в трудный кризисный период подарить с помощью практик чувство безопасности.
Теперь на основе этой теории вернемся к ошибке #1 — твой продукт не решает конкретную проблему. То есть буквально не решает одну из проблем из ступеней Пирамиды. Напомню, тебе нужны 2 и 3 ступени.
С потребностями по Маслоу формулируй решение проблем вот так:
✅ Верно: "Как зарабатывать из дома до 100 000 рублей уже в первый месяц"
❌ Неверно: "Профессия менеджер маркетплейсов"
✅ Верно: "Помогу снизить вес на 5 кг без строгих диет за 2 месяца"
❌ Неверно: "Курс о правильном питании"
Первый верный вариант во всех примерах закрывает потребность в безопасности. Второй — безопасность + социальные потребности.
Как исправить неверные формулировки по пирамиде Маслоу?
❌ Неверно: "Курс о правильном питании"
Первый верный вариант во всех примерах закрывает потребность в безопасности. Второй — безопасность + социальные потребности.
Как исправить неверные формулировки по пирамиде Маслоу?
Прямо сейчас спроси себя:
Какую острую проблему закрывает мой продукт моей целевой аудитории?
Если завтра его уберут с рынка, кто реально расстроится?
Если завтра его уберут с рынка, кто реально расстроится?
Ошибка №2.
Размытое позиционирование
Размытое позиционирование
Если ответ "да никто", значит, у тебя не продукт, а просто набор знаний и возможность за столом у родственников рассказать какой ты хорошенький, телеграм-канальчик ведешь)))))))
Исправляем:
Анализируй реальные запросы людей.
Опросы, чаты, комментарии — слушай, что реально волнует людей.
Созванивайся со своими подписчиками и клиентами.
Исправляем:
Анализируй реальные запросы людей.
Опросы, чаты, комментарии — слушай, что реально волнует людей.
Созванивайся со своими подписчиками и клиентами.
Если твой продукт подходит всем, значит, он не нужен никому.
❌ "Помогаю людям достигать успеха" — Что? Какого успеха? В чём?
❌ "Обучаю английскому" — Кому? Для чего? Начинающим? Для эмиграции? Для работы?
✅ "Подготовлю IT-специалиста к собеседованию в международную компанию за 30 дней"
✅ "Помогу мамам с детьми за 3 месяца заговорить на английском, чтобы путешествовать без языкового барьера"
❌ "Помогаю людям достигать успеха" — Что? Какого успеха? В чём?
❌ "Обучаю английскому" — Кому? Для чего? Начинающим? Для эмиграции? Для работы?
✅ "Подготовлю IT-специалиста к собеседованию в международную компанию за 30 дней"
✅ "Помогу мамам с детьми за 3 месяца заговорить на английском, чтобы путешествовать без языкового барьера"
Ошибка №3.
Нет конкретных сроков
Нет конкретных сроков
Как исправить? Чётко ответь на три вопроса:
КОМУ именно ты помогаешь?
Какую проблему ЭТИХ ЛЮДЕЙ ты решаешь?
Какие результаты ЭТИ ЛЮДИ получат?
КОМУ именно ты помогаешь?
Какую проблему ЭТИХ ЛЮДЕЙ ты решаешь?
Какие результаты ЭТИ ЛЮДИ получат?
Как исправить? Чётко указывай сроки.
"Вы похудеете до -5 кг за 1 неделю"
"Ваш аккаунт в Telegram выйдет на 3 000 подписчиков за 2 месяца без вложений"
"Ваш аккаунт в Telegram выйдет на 3 000 подписчиков за 2 месяца без вложений"
Люди хотят понимать КОГДА они получат результат.
❌ "Выучите английский с моим курсом"
✅ "Заговорите на английском за 3 месяца занятий по 20 минут в день"
❌ "Научитесь зарабатывать в Telegram"
✅ "Первая прибыль с Telegram-канала через 30 дней после запуска"
❌ "Выучите английский с моим курсом"
✅ "Заговорите на английском за 3 месяца занятий по 20 минут в день"
❌ "Научитесь зарабатывать в Telegram"
✅ "Первая прибыль с Telegram-канала через 30 дней после запуска"
Ошибка №4.
Непонятная ценность продукта
Непонятная ценность продукта
Как исправить? Чётко покажи ценность.
❌ "Обучение копирайтингу" — ок, и что?
✅ "Зарабатывай от 100 000 ₽ в месяц, просто печатая буквы"
✅ "Зарабатывай от 100 000 ₽ в месяц, просто печатая буквы"
Если клиент не понимает ПОЧЕМУ он должен заплатить за твой продукт, он не заплатит.
Ошибка №5. Отсроченная выгода
Если твой продукт обещает результат только через 6-12 месяцев, люди не купят. Им нужны быстрые победы.
❌ "Специальное предложение: пакет сессий с психологом по развитию внутренней уверенности”
✅ "Проработаем “плохую девочку” за 2 встречи и уже через неделю научишься говорить людям твёрдое “НЕТ”
✅ "Проработаем “плохую девочку” за 2 встречи и уже через неделю научишься говорить людям твёрдое “НЕТ”
Как исправить? Добавляй промежуточные результаты.
Ошибка №6.
Слишком сложное описание
Слишком сложное описание
❌ "Оптимизация воронки продаж через мультиканальные стратегии"
✅ "Простая стратегия, которая поможет вам набрать 1000 подписчиков за месяц без вложений”
✅ "Простая стратегия, которая поможет вам набрать 1000 подписчиков за месяц без вложений”
Как исправить? Объясняй простым языком.
Если ты говоришь терминами и умничаешь, клиент тебя не поймёт.
Хочешь, чтобы у тебя покупали, но твоя аудитория не видит доказательств, что ты реально можешь помочь.
Выложил дипломы, сертификаты, доказал, что ты супер-эксперт?
Отлично, но людям всё равно.
Выложил дипломы, сертификаты, доказал, что ты супер-эксперт?
Отлично, но людям всё равно.
Как исправить? Покажи реальные изменения клиентов.
Ошибка №7.
Тебе не доверяют
Тебе не доверяют
❌ "Я эксперт по женской уверенности!"
✅ "Лена стеснялась публичных выступлений, но после нашего курса спокойно провела конференцию на 200 человек."
✅ "Лена стеснялась публичных выступлений, но после нашего курса спокойно провела конференцию на 200 человек."
Истории до и после (что было у клиента до работы с тобой и что стало)
Отзывы (не просто "Спасибо, было круто", а разбор результатов)
Кейсы с цифрами, если возможно ("За 3 месяца доход вырос с 50 000 до 200 000 рублей")
Отзывы (не просто "Спасибо, было круто", а разбор результатов)
Кейсы с цифрами, если возможно ("За 3 месяца доход вырос с 50 000 до 200 000 рублей")
❌ "У меня 15 дипломов по психологии, я специалист по когнитивно-поведенческой терапии."
✅ "Вот Аня. Она терпела токсичные отношения 5 лет. Но после работы со мной вышла из этих отношений, стала путешествовать и впервые влюбилась в себя."
✅ "Вот Аня. Она терпела токсичные отношения 5 лет. Но после работы со мной вышла из этих отношений, стала путешествовать и впервые влюбилась в себя."
Потому что дипломы не решают их проблему.
Ошибка №8.
Ты не работаешь с обратной связью
Ты не работаешь с обратной связью
Рекомендации по созданию идеального продукта
❌ "Мой продукт идеален"
✅ "Я веду наставничество для селлеров на Wildberries. Клиенты зарабатывают, но теряются в налогах и финансах.
Добавил модуль по управлению деньгами — доходы выросли, кейсы усилились.
Теперь новые покупатели видят, что я закрыл все их страхи, и это становится финальным триггером к покупке.”
✅ "Я веду наставничество для селлеров на Wildberries. Клиенты зарабатывают, но теряются в налогах и финансах.
Добавил модуль по управлению деньгами — доходы выросли, кейсы усилились.
Теперь новые покупатели видят, что я закрыл все их страхи, и это становится финальным триггером к покупке.”
Ты можешь быть уверенным, что твой продукт идеален.
Но если ты не слушаешь своих клиентов — стреляешь в темноту.
Но если ты не слушаешь своих клиентов — стреляешь в темноту.
Как определить свою суперсилу:
Вывод
Подарок🎁
Как исправить? Продукт должен эволюционировать, а обратная связь — главный инструмент роста. Слушай аудиторию и реагируй.
Проводи опросы: "Что вам мешает принять решение о покупке?"
Запрашивай отзывы: "Что вам понравилось? Чего не хватило?"
Анализируй возражения и усиливай продукт на основе реальных данных.
Проводи опросы: "Что вам мешает принять решение о покупке?"
Запрашивай отзывы: "Что вам понравилось? Чего не хватило?"
Анализируй возражения и усиливай продукт на основе реальных данных.
Как найти сильную проблему клиента:
Проведи опросы и интервью среди целевой аудитории, чтобы узнать их главные боли и желания. Как это делать по моей уникальной секретной технологии, рассказал подробно в этой статье. 👈🏼 Жми на розовый текст.
Анализируй успешные продукты конкурентов и посмотри, какие проблемы они решают.
Тестируй свои идеи через короткие опросы.
Анализируй успешные продукты конкурентов и посмотри, какие проблемы они решают.
Тестируй свои идеи через короткие опросы.
Подумай, в чём ты действительно эксперт и что делаешь лучше других.
Найди пересечение между своими навыками и запросами целевой аудитории.
Сосредоточься на том, что приносит максимальный результат клиентам.
Найди пересечение между своими навыками и запросами целевой аудитории.
Сосредоточься на том, что приносит максимальный результат клиентам.
Ты дошел до конца статьи…
Значит, тебе действительно хочется решить затыки с продуктом и продажами.
Мне нравится твое упорство.
Значит, тебе действительно хочется решить затыки с продуктом и продажами.
Мне нравится твое упорство.
Пиши мне в личные сообщения одно кодовое слово “ОШИБКИ” и мы согласуем дату и время.
Мой Telegram: @kiroffroman
Записывайся на консультацию прямо сейчас, жми на розовую КНОПКУ👇🏼
И после созвона укротишь своего главного продуктого тигра... Как я ниже на картинке.
Мой Telegram: @kiroffroman
Записывайся на консультацию прямо сейчас, жми на розовую КНОПКУ👇🏼
И после созвона укротишь своего главного продуктого тигра... Как я ниже на картинке.
Поэтому, дарю только тебе бесплатную консультацию со мной — в течение 30 минут разберемся, почему у тебя не покупают.
Продажи — это не талант.
Это не заговор на любимого.
Это не нудная книга по маркетингу.
Это чёткий процесс.
Если твой продукт не покупают, исправь ошибки, и результат изменится.
Это не заговор на любимого.
Это не нудная книга по маркетингу.
Это чёткий процесс.
Если твой продукт не покупают, исправь ошибки, и результат изменится.
Идеальный продукт рождается на стыке самой сильной проблемы клиента, за которую он готов отдать деньги, и твоих уникальных знаний и опыта.
Люди не покупают? Значит, им чего-то не хватает. Ты либо не закрыл их главные страхи, либо оставил без ответа ключевые вопросы.
© Киров Роман
Политика обработки персональных данных
Политика обработки персональных данных
